El truco psicológico infalible para detectar las mentiras en una entrevista de trabajo

¿Alguna vez has tenido la sensación de que un candidato te está mintiendo durante una entrevista de trabajo? Detectar el engaño no siempre es fácil, pero existe un truco psicológico que puede ayudarte a discernir la verdad de la mentira. Aquí, te revelaremos esta técnica y te explicaremos cómo aplicarla de manera efectiva en tus procesos de selección.

¿Por qué los candidatos mienten en las entrevistas?

Antes de adentrarnos en el truco en sí, es importante entender las razones que llevan a algunos postulantes a mentir durante una entrevista laboral.

En primer lugar, muchos candidatos sienten la presión de causar una buena impresión y mostrar que son la persona ideal para el puesto. Esto puede llevarlos a exagerar sus logros, habilidades o experiencia para parecer más cualificados de lo que realmente son.

Por otro lado, algunos postulantes pueden ocultar información negativa, como despidos previos o lagunas en su currículum, por temor a ser descartados. También es posible que mientan sobre sus expectativas salariales o disponibilidad para evitar ser descartados prematuramente.

Sea cual sea el motivo, detectar estas mentiras es crucial para tomar decisiones de contratación acertadas y evitar problemas futuros en la empresa.

El truco psicológico para detectar mentiras

El truco psicológico para identificar el engaño se basa en un principio simple pero poderoso: hacer preguntas inesperadas. Cuando alguien miente, suele preparar su historia de antemano y anticipar las preguntas obvias. Sin embargo, al hacer preguntas sorprendentes o fuera de lo común, puedes desestabilizar al mentiroso y detectar inconsistencias en su discurso.

He aquí algunos ejemplos de preguntas inesperadas que puedes utilizar:

• En lugar de preguntar «¿Por qué dejaste tu último trabajo?», prueba con «Si tu antiguo jefe estuviera aquí, ¿qué diría sobre las circunstancias de tu salida?»
• En vez de «¿Cuáles son tus fortalezas?», sorprende con «¿Qué dirían tus amigos que es lo más frustrante de trabajar contigo?»
• Reemplaza «¿Por qué quieres este trabajo?» por «Imagina que ya llevas 6 meses en este puesto. ¿Qué logros te gustaría haber alcanzado para entonces?»

Al hacer este tipo de preguntas, sacas al candidato de su zona de confort y lo obligas a improvisar. Si está diciendo la verdad, podrá responder de manera fluida y coherente. Pero si está mintiendo, es probable que titubee, se contradiga o dé respuestas vagas e imprecisas.

Otro aspecto clave es prestar atención al lenguaje corporal. Los mentirosos suelen exhibir señales no verbales de incomodidad, como evitar el contacto visual, rascarse la nariz, tocarse el cuello o cruzar los brazos de manera defensiva. Si notas estos gestos al hacer preguntas inesperadas, podría ser un indicio de que el candidato no está siendo completamente honesto.

Cómo aplicar el truco psicológico en tus entrevistas

Ahora que conoces el truco psicológico para detectar mentiras, veamos cómo puedes incorporarlo en tus procesos de selección de personal.

En primer lugar, es fundamental preparar una lista de preguntas inesperadas adaptadas al puesto y la empresa. Piensa en aspectos clave del rol y en las habilidades o experiencias que buscas en un candidato. Luego, formula preguntas sorprendentes que te permitan evaluar esos puntos de manera indirecta.

Durante la entrevista, intercala estas preguntas inesperadas con las preguntas tradicionales. Esto te ayudará a mantener un flujo natural de conversación y evitará que el candidato sospeche que estás tratando de pillarlo en una mentira.

Además, asegúrate de tomar notas detalladas durante la entrevista, prestando especial atención a las respuestas del candidato a las preguntas inesperadas. Anota cualquier titubeo, contradicción o señal no verbal sospechosa. Estas notas te serán útiles para comparar candidatos y tomar una decisión informada.

Limitaciones y consideraciones éticas

Si bien el truco psicológico de las preguntas inesperadas puede ser una herramienta valiosa para detectar mentiras, es importante tener en cuenta algunas limitaciones y consideraciones éticas.

Primero, recuerda que ninguna técnica es infalible al 100%. Algunos mentirosos hábiles pueden ser capaces de manejar preguntas inesperadas sin inmutarse. Por otro lado, los candidatos honestos pero nerviosos podrían parecer sospechosos sin serlo. Por eso, es crucial usar este truco como complemento de otras técnicas de evaluación y no basar tu decisión únicamente en él.

Además, ten presente que hacer preguntas demasiado personales o inapropiadas puede ser contraproducente y ahuyentar a buenos candidatos. Asegúrate de que tus preguntas sean relevantes para el puesto y respetuosas de la privacidad del entrevistado.

Por último, evita caer en la trampa de asumir que todo candidato está mintiendo hasta que demuestre lo contrario. Parte de la base de la confianza y la buena fe, y usa el truco psicológico solo cuando tengas sospechas fundadas.

Consejos adicionales para detectar mentiras

Además del truco de las preguntas inesperadas, existen otras estrategias que pueden ayudarte a identificar el engaño en una entrevista laboral. Aquí te presentamos algunos consejos adicionales:

1. Haz preguntas de seguimiento. Si sospechas que un candidato está mintiendo sobre algún punto, haz preguntas adicionales para profundizar en el tema. Los mentirosos suelen tener dificultades para elaborar detalles consistentes.
2. Presta atención a la voz. Los cambios en el tono, volumen o velocidad del habla pueden ser indicios de nerviosismo o engaño. Fíjate si el candidato empieza a hablar más rápido o más bajo al responder ciertas preguntas.
3. Observa las microexpresiones. Las microexpresiones son gestos faciales sutiles y fugaces que pueden revelar emociones ocultas. Aprende a reconocer expresiones de miedo, ira o disgusto que podrían delatar a un mentiroso.
4. Contrasta la información. Verifica los datos proporcionados por el candidato con otras fuentes, como referencias laborales, registros académicos o su perfil en redes sociales. Las inconsistencias pueden ser señal de engaño.

El poder de la intuición

Por último, no subestimes el valor de tu intuición a la hora de detectar mentiras en una entrevista. Si algo te hace «ruido» o te genera desconfianza, es probable que haya una razón detrás.

Por supuesto, la intuición por sí sola no basta para tomar decisiones de contratación. Pero combinada con el truco psicológico de las preguntas inesperadas y otras técnicas de evaluación, puede ser una aliada valiosa para identificar a los candidatos honestos y descartar a los mentirosos.

En definitiva, detectar el engaño en una entrevista laboral es un arte que requiere práctica, agudeza y un toque de psicología. Al incorporar el truco de las preguntas inesperadas en tus procesos de selección, estarás mejor equipado para distinguir la verdad de la mentira y tomar decisiones de contratación más acertadas.

FAQ

¿Es ético usar trucos psicológicos en una entrevista laboral?

Siempre que las preguntas sean relevantes para el puesto, respetuosas y no invadan la privacidad del candidato, usar técnicas psicológicas para evaluar la honestidad es válido y ético. El objetivo no es «pillar» al entrevistado, sino asegurarse de tomar decisiones informadas y evitar contrataciones problemáticas.

¿Qué hago si pillo a un candidato mintiendo?

Si confirmas que un candidato ha mentido en algún punto importante, lo más recomendable es descartarlo del proceso de selección. La deshonestidad es una señal de alerta que puede traer problemas a futuro. Sin embargo, si se trata de una mentira menor o una exageración puntual, queda a tu criterio decidir si darle una segunda oportunidad o no.

¿Puedo basar mi decisión de contratación solo en este truco psicológico?

No, el truco de las preguntas inesperadas debe ser un complemento de otras técnicas de evaluación, como pruebas de habilidades, verificación de referencias y tu propia intuición. Ninguna técnica es 100% infalible, por lo que es importante considerar múltiples factores antes de tomar una decisión final.

Recuerda, el objetivo de una entrevista laboral no es solo evaluar las habilidades técnicas del candidato, sino también su integridad, su ética y su fit cultural con la empresa. Al aprender a detectar las mentiras de manera efectiva, podrás seleccionar a los profesionales honestos y confiables que tu organización necesita para crecer y prosperar.

Así que la próxima vez que te encuentres frente a un candidato, ten el coraje de hacer esas preguntas inesperadas y observa con atención su reacción. Podrías sorprenderte de lo que puedes descubrir más allá de las palabras. Porque al final del día, la verdad siempre encuentra la manera de salir a la luz, especialmente cuando tienes las herramientas psicológicas para desenmascararla.